Guide ultime sur la façon de fixer le prix et de vendre des vêtements d'occasion

By Alex Assoune Nov 12, 2021

Si vous souhaitez vendre avec succès des vêtements d’occasion, vous devez les proposer à un prix équitable. Évitez de proposer des vêtements usagés à un prix très bas ou trop élevé. Les prix milieu de gamme constituent la meilleure stratégie en magasin et en ligne.

Les revendeurs de vêtements experts conseillent de fixer le prix des articles de mode d'occasion à un excellent rapport qualité-prix. En moyenne, les vêtements d'occasion se vendent entre 30 et 40 % de leur prix de vente initial. En règle générale, fixez le prix de vos vêtements usagés à un tiers du prix des articles neufs similaires.

Pour vous aider à démarrer votre activité de revente de vêtements, voici tout ce que vous devez savoir sur la façon de fixer le prix et de vendre des vêtements et des chaussures d'occasion.

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Oubliez ce que vous avez payé.

Une idée fausse courante dans la revente de vêtements est de partir du prix que vous avez payé pour l’article. En vérité, peu importe combien d’argent vous avez dépensé pour les vêtements en premier lieu.

Ce qui est crucial pour évaluer correctement vos vêtements usagés, c’est de connaître leur valeur actuelle. Et pas ce qu’ils valaient neufs il y a longtemps lorsque vous les avez achetés.

Vous devez valoriser les articles de mode en fonction de ce que le marché est prêt à vous offrir. Alors oubliez leur prix d’origine et ce que vous avez payé. Regardez plutôt ce qu’ils valent aujourd’hui.

Ne facturez pas la moitié du prix de détail.

Certains recommandent de ne pas dépasser la moitié du prix des articles en parfait état. Mais en vérité, il est trompeur de commencer par une telle évaluation de la valeur de vos vêtements usagés.

Certains vêtements d'occasion peuvent se vendre beaucoup plus cher, tandis que d'autres ne valent pas la peine d'être vendus du tout. De nombreuses personnes sont prêtes à payer plus de la moitié du prix de détail actuel pour des articles neufs non portés et portant une étiquette.

Ce n'est pas un bon point de départ pour l'estimation des prix. Il existe également de nombreux autres facteurs à prendre en compte pour fixer le prix de vos vêtements, en plus de ce que les détaillants de vêtements facturent actuellement pour de nouveaux articles similaires.

Recherche d'imperfections

Pour bien évaluer combien vous pouvez facturer pour vos vêtements usagés, vous devez tenir compte de l’état de vos articles. Recherchez soigneusement les imperfections des vêtements que vous souhaitez vendre.

Évitez de vendre des vêtements présentant un mauvais alignement, des coutures médiocres, des bords rugueux, des motifs dépareillés, des irrégularités ou des défauts. Ne vendez que des produits de qualité à des clients satisfaits et fidèles.

Si vous êtes déterminé à vendre des vêtements en mauvais état, vous devez réduire considérablement leur prix. Pensez à donner ou à recycler vos vêtements usagés si vous ne pouvez pas les vendre.

Consultez nos recommandations d'organisations à but non lucratif et caritatives pour faire don facilement de vos vieux vêtements .

Rechercher des ventes de vêtements passées

Étudiez des articles similaires qui ont été vendus dans le passé pour comprendre comment fixer le prix de vos vêtements usagés. Vous devez fixer le prix de vos vêtements avec précision en fonction de leur valeur marchande pour les vendre.

En étant aussi minutieux que possible dans votre recherche de produits, vous garantirez que vous fixerez correctement le prix de vos vêtements usagés. Si vos prix ne correspondent pas à ceux proposés par vos concurrents, vous risquez de repousser des clients potentiels.

Avec un peu de temps, d’expérience et de savoir-faire, vous pouvez créer de superbes annonces qui se vendront rapidement au juste prix. Assurez-vous que vos vêtements d'occasion plaisent aux acheteurs et répondent à leurs besoins au parfait rapport qualité-prix.

La navigation sur les marchés en ligne est un moyen simple de rechercher à quel prix se vendent actuellement les vêtements d'occasion. Vous pouvez facilement comparer les prix entre des articles similaires, filtrer les résultats de recherche par disponibilité et voir ce qui s'est vendu récemment et pour combien d'argent.

Faites des efforts dans la photographie.

Mieux vous présenterez vos vêtements usagés sous un bon jour, plus vous pourrez les facturer cher. Surtout lorsque vous vendez des vêtements en ligne, vous devez télécharger des photos de haute qualité.

Trop de revendeurs de mode prennent des photos de mauvaise qualité de leurs vêtements et se demandent pourquoi ils ne vendent pas. Pour vendre un produit de mode en ligne, assurez-vous de vous démarquer de la concurrence avec des photos claires et professionnelles.

Les photos de mauvaise qualité sont un moyen sûr de rebuter les clients. Ne commettez pas l’erreur de ne pas consacrer suffisamment de temps et d’attention aux photos de vos produits.

Vous pouvez lire notre article sur la façon de vendre des vêtements en ligne pour plus de conseils sur la façon de prendre de meilleures photos de produits.

Ne vendez pas vos vêtements usagés à un prix trop bas.

Proposer vos vêtements à un tarif réduit n'est pas toujours la meilleure stratégie. Si vous placez vos prix trop bas, cela diminue votre réputation et la valeur perçue de vos vêtements d'occasion.

Évitez de mettre en vente vos vêtements d'occasion à des prix très bon marché et fortement réduits. Si un accord semble trop beau pour être vrai, c’est probablement le cas pour beaucoup de gens. Votre offre risque de rebuter les acheteurs potentiels.

Les clients doivent trouver le prix juste et un bon rapport qualité-prix pour la qualité du produit. Répertoriez vos vêtements d'occasion au bon prix pour les vendre plus rapidement et garder les gens intéressés par vos futures offres de produits.

Les vêtements de marque se vendent plus cher.

Que vous vendiez des vêtements d'occasion provenant de grandes marques ou de célèbres créateurs de luxe et maisons de mode, les vêtements de marque peuvent se vendre à des prix plus élevés.

Placez le nom de la marque bien en vue pour attirer des clients potentiels. Les acheteurs recherchent souvent des marques de mode connues, à la recherche d'articles qu'ils ont manqués dans les magasins.

Gardez à l’esprit que les marques de milieu de gamme se vendent plus rapidement et pour plus d’argent que les marques haut de gamme. Il existe une demande beaucoup plus élevée pour les noms populaires que pour les marques de mode de luxe.

Inclure les frais d'expédition et les taxes

Si vous vendez des vêtements d'occasion en ligne, ne négligez pas les frais de port et les taxes, sinon vous risquez de perdre vos bénéfices. Vous devez facturer plus d’argent pour l’expédition de plusieurs vêtements ainsi que pour l’envoi de commandes à l’international.

Votre prix final doit également inclure le coût du matériel d'expédition et des fournitures d'emballage, y compris l'emballage, les boîtes, les étiquettes, les sacs, le papier, le rembourrage, la mousse, le cerclage, le film et le ruban adhésif.

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Gardez à l’esprit que vous ne devez jamais expédier un article sans avoir reçu le paiement au préalable. Et faites savoir au client que vous avez reçu son argent et remerciez-le. Surveillez chaque vente et factures impayées et remettez en vente les articles qui ne se sont pas vendus.

Tenir compte des négociations de prix potentielles

En général, vous pouvez fixer un prix plus élevé pour vos vêtements d’occasion si vous comptez négocier le prix final avec des acheteurs potentiels. Vous pouvez répertorier vos articles d’occasion à un montant supérieur à leur valeur estimée si vous êtes flexible.

Pour vendre plus rapidement vos vêtements d'occasion haut de gamme, permettez à vos clients potentiels de faire des offres plus en adéquation avec la valeur perçue du moment et leur budget.

Si vous fixez un prix bas pour vos vêtements usagés, ils se vendront peut-être plus rapidement. Mais vous pourriez passer à côté de bénéfices potentiels plus élevés. Développez votre flexibilité et vos compétences en négociation pour tirer le meilleur parti de votre activité de revente de vêtements.

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About the Author: Alex Assoune

Alex Assoune (MS) is a global health and environmental advocate. He founded Panaprium to inspire others with conscious living, ethical, and sustainable fashion. Alex has worked in many countries to address social and environmental issues. He speaks three languages and holds two Master of Science degrees in Engineering from SIGMA and IFPEN schools.

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