Wenn Sie Second-Hand-Kleidung erfolgreich verkaufen möchten, müssen Sie diese zu einem fairen Preis anbieten. Vermeiden Sie es, gebrauchte Kleidung zu einem sehr niedrigen oder zu hohen Preis anzubieten. Im Laden und online sind Preise im mittleren Bereich die beste Strategie.
Erfahrene Wiederverkäufer von Kleidung raten dazu, Second-Hand-Modeartikel zu einem hervorragenden Preis-Leistungs-Verhältnis anzubieten. Im Durchschnitt werden gebrauchte Kleidungsstücke für 30 bis 40 % ihres ursprünglichen Verkaufspreises verkauft. Als Faustregel gilt: Setzen Sie für Ihre gebrauchten Kleidungsstücke ein Drittel des Preises neuer ähnlicher Artikel an.
Damit Sie mit Ihrem Kleider-Wiederverkaufsgeschäft durchstarten können, finden Sie hier alles, was Sie über die Preisgestaltung und den Verkauf von Second-Hand-Kleidung und -Schuhen wissen müssen.
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Vergessen Sie, was Sie bezahlt haben.
Ein häufiges Missverständnis beim Weiterverkauf von Kleidung ist, dass man von dem Preis ausgeht, den man für den Artikel bezahlt hat. In Wahrheit spielt es keine Rolle, wie viel Geld Sie ursprünglich für die Kleidung ausgegeben haben.
Um den richtigen Preis für Ihre gebrauchte Kleidung zu ermitteln, ist es entscheidend, ihren aktuellen Wert zu kennen. Und nicht, was sie vor langer Zeit, als Sie sie gekauft haben, neu wert waren.
Sie müssen Modeartikel danach bewerten, was der Markt Ihnen bieten will. Vergessen Sie also den ursprünglichen Preis und den Preis, den Sie dafür bezahlt haben. Schauen Sie sich stattdessen an, was sie heute wert sind.
Verlangen Sie nicht die Hälfte des Ladenpreises.
Manche Leute empfehlen, nicht mehr als die Hälfte des Preises für Artikel in perfektem Zustand zu verlangen. Aber in Wahrheit ist es irreführend, mit einer solchen Bewertung des Wertes Ihrer gebrauchten Kleidung zu beginnen.
Manche gebrauchten Kleidungsstücke lassen sich für viel mehr verkaufen, während andere überhaupt keinen Verkauf wert sind. Viele Menschen sind bereit, für neue, ungetragene Artikel mit Etiketten mehr als die Hälfte des aktuellen Einzelhandelspreises zu zahlen.
Das ist der falsche Ausgangspunkt für die Preisschätzung. Bei der Preisgestaltung Ihrer Kleidung müssen Sie neben dem Preis, den Bekleidungshändler derzeit für neue, ähnliche Artikel verlangen, auch viele andere Faktoren berücksichtigen.
Suche nach Unvollkommenheiten
Um richtig einschätzen zu können, wie viel Sie für Ihre gebrauchte Kleidung verlangen können, müssen Sie den Zustand Ihrer Artikel berücksichtigen. Suchen Sie sorgfältig nach Mängeln an den Kleidungsstücken, die Sie verkaufen möchten.
Vermeiden Sie den Verkauf von Kleidung mit Fehlpassungen, schlechten Nähten, rauen Kanten, nicht übereinstimmenden Mustern, Unregelmäßigkeiten oder Mängeln. Verkaufen Sie nur Qualitätsprodukte an zufriedene, wiederkehrende Kunden.
Wenn Sie unbedingt Kleidungsstücke in schlechtem Zustand verkaufen möchten, müssen Sie deren Preis drastisch senken. Erwägen Sie, gebrauchte Kleidung zu spenden oder zu recyceln, wenn Sie sie nicht verkaufen können.
Schauen Sie sich unsere Empfehlungen für gemeinnützige Organisationen und Wohltätigkeitsorganisationen an, um Ihre alten Kleider problemlos zu spenden .
Recherchieren Sie vergangene Bekleidungsverkäufe
Studieren Sie ähnliche Artikel, die in der Vergangenheit verkauft wurden, um zu verstehen, wie Sie Ihre gebrauchte Kleidung bepreisen sollten. Sie müssen Ihre Kleidungsstücke genau entsprechend dem Marktwert bepreisen, um sie verkaufen zu können.
Wenn Sie Ihre Produktrecherche so gründlich wie möglich durchführen, können Sie sicher sein, dass Sie für Ihre gebrauchte Kleidung den richtigen Preis festlegen. Wenn Ihre Preise nicht mit denen Ihrer Konkurrenz übereinstimmen, laufen Sie Gefahr, potenzielle Kunden zu vergraulen.
Mit etwas Zeit, Erfahrung und Know-how können Sie tolle Angebote erstellen, die sich schnell zum richtigen Preis verkaufen lassen. Stellen Sie sicher, dass Ihre gebrauchten Kleidungsstücke den Käufern gefallen und ihre Bedürfnisse zum perfekten Preis-Leistungs-Verhältnis erfüllen.
Das Durchsuchen von Online-Marktplätzen ist eine einfache Möglichkeit, herauszufinden, zu welchen Preisen gebrauchte Mode derzeit verkauft wird. Sie können problemlos Preise zwischen ähnlichen Artikeln vergleichen, Suchergebnisse nach Verfügbarkeit filtern und sehen, was kürzlich verkauft wurde und für wie viel Geld.
Geben Sie sich beim Fotografieren Mühe.
Je besser Sie Ihre gebrauchte Kleidung präsentieren, desto mehr können Sie möglicherweise dafür verlangen. Besonders beim Online-Verkauf von Kleidung müssen Sie qualitativ hochwertige Bilder hochladen.
Zu viele Modehändler machen Fotos von ihrer Kleidung in schlechter Qualität und wundern sich dann, warum sie diese nicht verkaufen. Wenn Sie Modeprodukte online verkaufen möchten, müssen Sie sich mit klaren, professionellen Bildern von der Konkurrenz abheben.
Fotos in schlechter Qualität schrecken Kunden mit Sicherheit ab. Machen Sie nicht den Fehler, Ihren Produktbildern nicht genügend Zeit und Aufmerksamkeit zu widmen.
Weitere Tipps zum Aufnehmen besserer Produktfotos finden Sie in unserem Artikel zum Online-Verkauf von Kleidung .
Verkaufen Sie Ihre gebrauchte Kleidung nicht zu billig.
Es ist nicht immer die beste Strategie, Kleidungsstücke zu einem reduzierten Preis anzubieten. Wenn Sie Ihre Preise zu niedrig ansetzen, schadet das Ihrem Ruf und dem wahrgenommenen Wert Ihrer gebrauchten Kleidungsstücke.
Bieten Sie Ihre gebrauchte Kleidung nicht zu sehr günstigen Preisen oder mit starkem Rabatt an. Wenn ein Angebot zu gut erscheint, um wahr zu sein, ist es das für viele Leute wahrscheinlich auch. Ihr Angebot schreckt potenzielle Käufer ab.
Kunden sollten den Preis als fair und als gutes Preis-Leistungs-Verhältnis für die Produktqualität empfinden. Bieten Sie Ihre gebrauchte Kleidung zum richtigen Preis an, um sie schneller zu verkaufen und das Interesse der Leute an Ihren zukünftigen Produktangeboten aufrechtzuerhalten.
Markenkleidungsstücke werden zu höheren Preisen verkauft.
Unabhängig davon, ob Sie gebrauchte Kleidungsstücke bekannter Marken oder berühmter Luxusdesigner und Modehäuser verkaufen, Markenkleidungsstücke lassen sich zu höheren Preisen verkaufen.
Platzieren Sie den Markennamen an einer prominenten Stelle, um potenzielle Kunden anzuziehen. Käufer suchen oft nach bekannten Modemarken und nach Artikeln, die sie in Geschäften verpasst haben.
Bedenken Sie, dass sich Marken der mittleren Preisklasse schneller und für mehr Geld verkaufen als Marken der gehobenen Preisklasse. Es besteht eine viel höhere Nachfrage nach bekannten Namen als nach Luxusmodemarken.
Inklusive Versandkosten und Steuern
Wenn Sie gebrauchte Kleidung online verkaufen, vernachlässigen Sie die Versandkosten und Steuern nicht, sonst riskieren Sie, Ihre Gewinne zu verlieren. Sie müssen mehr Geld für den Versand mehrerer Kleidungsstücke sowie für internationale Bestellungen verlangen.
Ihr Endpreis sollte auch die Kosten für Versandmaterial und Verpackungsmaterial enthalten, einschließlich Verpackungen, Kartons, Etiketten, Taschen, Papier, Polsterung, Schaumstoff, Umreifungsband, Folie und Klebeband.
Versandzubehör bei Amazon kaufen
Denken Sie daran, dass Sie niemals einen Artikel versenden sollten, ohne vorher die Zahlung erhalten zu haben. Und teilen Sie dem Kunden mit, dass Sie sein Geld erhalten haben, und bedanken Sie sich bei ihm. Überwachen Sie alle Verkäufe und unbezahlten Rechnungen und listen Sie Artikel, die nicht verkauft wurden, erneut auf.
Berücksichtigen Sie mögliche Preisverhandlungen
Im Allgemeinen können Sie für Ihre gebrauchte Kleidung einen höheren Preis verlangen, wenn Sie den Endpreis mit potenziellen Käufern aushandeln möchten. Wenn Sie flexibel sind, können Sie Ihre gebrauchten Kleidungsstücke auch höher als ihren geschätzten Wert anbieten.
Um Ihre gebrauchten Kleidungsstücke im höheren Preissegment schneller zu verkaufen, ermöglichen Sie Ihren potenziellen Kunden, Angebote zu machen, die eher dem aktuell wahrgenommenen Wert und ihrem Budget entsprechen.
Wenn Sie Ihre gebrauchte Kleidung günstig anbieten, verkauft sie sich möglicherweise schneller. Aber Sie könnten sich potenziell höhere Gewinne entgehen lassen. Entwickeln Sie Flexibilität und Verhandlungsgeschick, um das Beste aus Ihrem Geschäft mit dem Wiederverkauf von Kleidung herauszuholen.
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About the Author: Alex Assoune
Alex Assoune (MS) is a global health and environmental advocate. He founded Panaprium to inspire others with conscious living, ethical, and sustainable fashion. Alex has worked in many countries to address social and environmental issues. He speaks three languages and holds two Master of Science degrees in Engineering from SIGMA and IFPEN schools.
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